在持续了两年多的飞速扩张之后，北京二手房市场上，几家领先者对于自身拥有的门店数量开始感到满足。
    在接受记者采访时，目前北京二手房市场上规模排在前三位的经纪公司当中，我爱我家及链家均表示将在年内基本完成在北京市场上的布局，明年不再有大规模的门店开拓计划。而另一品牌中大恒基也表示，从今年下半年开始，将放缓门店开拓的速度。
    北京市场布局的基本完成，是这几家公司决定放缓门店开拓计划的主要原因。350家左右门店，也是我爱我家和链家这两家经纪公司心目中，能够将自身业务覆盖到整个北京市场的一个理想规模。而预计在今年年底，两家公司均将基本完成这一目标。但目前拥有420家门店的中大恒基，则计划在年底将自己的门店数量扩充至500家。而达到今天的这种规模，经纪公司已经用去了两年半的时间。
    这股经纪公司的开店热潮可以追溯至2004年，在该年年初，我爱我家、链家、中大恒基这三家公司的门店数量还分别只有60家、10家和45家。而到了该年年底，这个数量变成了100家、40家、180家。而到了2005年年底，这个数字更是急剧地变化为220家、80家、300家。由于门店数量几乎每过几天就要出现一个变化，因此，在面对媒体质询时，这几家公司的工作人员往往只能告知一个约数。
    而北京市二手房市场的迅猛发展可以说是这股门店拓展潮流的依托。2003年年底，北京市二手房当年的交易量不足3万套，而2005年底，这个统计数字已经达到6万套。
    同时，门店的开拓计划也使得这几家经纪公司开始形成初步的品牌效应以及规模效应。我爱我家经纪公司副总经理胡景晖就表示，今年上半年，我爱我家公司门店的数量从220家扩张至300家左右，增长了不到30％，而同期，该公司营业额的增长幅度却高达100％。“额外的增长部分是初步形成的市场规模，以及在此基础上不断完善的内部运营机制所带来的边际效应。”
    这带来的一个直接结果便是北京市二手房市场格局的变化。同样来自我爱我家的数据统计，2005年初，北京市场排名前十位的经纪公司只占据了不到40％的市场份额，而到了2006年年初，排名前五位的经纪公司所占的市场份额就已经达到了50％强。
    另一个意想不到的结果是门店租金的变化。2003年底，在北京市工商部门登记了营业执照的经纪公司门店数量是1700多家，而到了2005年8月的时候，这个数字已经变成了4600家左右。多开出2900多家门店，假定以每家20平方米的办公面积来算，就多了5.8万平方米的临街底商商业面积。这不可避免地提升了此类商业面积的租金。“2005年年初我们开一个店面，年租金大约7万~8万元就可以拿下来。而现在你再去找，基本都上10万元了。”链家经纪的市场总监金育松对此深有体会。
    考虑到市场的进一步集中以及租金上涨等外在因素，毫无疑问，二手房市场的准入门槛已经相对过去几年提高了，这一点还充分反映在经纪公司的人员招聘活动之上。以链家为例，该公司普通业务人员的招聘标准一直是大专学历，而在今年6月，这个标准已经悄然变化为大本学历。
    但平心而论，这个市场仍旧有巨大的空间有待挖掘。一个数据也许可以说明这个道理，15％~20％的利润率，这是几家经纪公司给出的一致的答案。如此之高的利润只能说明该行业的竞争还处于相当宽松的阶段，“现在大家的日子都比较好过。”这是业内人士的心声。另一个数据则是，投资一个门店，成本的回收周期最长不会超过一年。
    也许正是看中了这个空间，仍旧有不少公司在努力开拓市场。21世纪不动产、中原等知名度颇高的经纪公司在经过长时间的观望之后，也纷纷在去年下半年突然加大了市场的开拓力度。21世纪不动产中国区域副总裁张卫平就表示，该公司计划用3~5年的时间完成在北京的布局
    而对于市场先入者来讲，工作的重点则要转移到充分利用已完成的网络布局上来了。“明年肯定要持续关注内部各种类型机制的建设，布完了点，下一步就是要提高效率了。”胡景晖表示。

（来源：中国房地产报 记者 宋尧）