事隔四个月之后再次传来银行和担保公司合作的消息，这次是上海浦东发展银行北京分行和伟嘉安捷投资担保公司联手。
    
    两家公司共同合作成立京城首个“个人房产金融中心”。该中心运行一段时间以来，已经有50多名客户办理了贷款。

    与中国工商银行上海分行和上海住房置业担保中心的合作不同，在北京平安发展大厦一隅的个人房产金融服务中心，虽然带有浦发银行和伟嘉安捷字样的LOGO分外醒目，装修色调也疑为浦发银行产品推介展台，但伟嘉安捷总经理康胜却告诉记者，这是由伟嘉安捷独资设立的，完全隶属于伟嘉安捷。

    那么，这种合作中究竟有怎样的故事和曲折呢？

    中介迈出贷款顾问第一步

    “在中心成立之前，浦发银行准备出资50％和伟嘉安捷共同成立个人房产金融中心，然而我们担心，这样是否会影响我们作为贷款顾问人的公证性和独立性，因此婉谢了浦发银行。”康胜告诉记者，“也许有一天，在LOGO牌上还会出现中国建设银行的名字，这都不是很遥远的事情。”

    事实上，伟嘉安捷前身是我爱我家房地产经纪有限公司的金融理财部，承担的主要功能是负责我爱我家客户的二手房贷款、转按揭、抵押消费贷款等业务。然而，随着业务的增长，我爱我家金融理财部并不愿意仅仅局限于为其客户提供服务。用康胜的话形容，“受制于我爱我家的背景，和其他中介谈合作基本是不可能的。每家中介公司，无论专业与否都有自己的金融理财部门，没有一家中介公司愿意将业务交给其他中介公司来做。”

    于是金融理财部从我爱我家独立出来，成立了伟嘉安捷投资担保公司，我爱我家为其注资1000万元。目前我爱我家所有有贷款需要的客户均交给伟嘉安捷来运作。

    然而伟嘉安捷并不将自己仅仅定位为一个贷款担保公司。“我们将完全站在客户的角度，充当贷款顾问的角色，整合各家银行的贷款信息，让客户获得最优惠的贷款。比起一个没有客源仅仅是来料加工的贷款担保公司，我们的定位完全不同。”

    康胜说，和浦发银行三年的合作历史效果很好。在做二手房贷款业务时，伟嘉安捷的客户只要拿到契税发票，浦发银行就可以放贷了。但康胜表示，为了履行贷款顾问的角色，并不会仅仅将合作局限于和浦发银行之间。浦发银行北京分行曾提出要和伟嘉安捷合作建立8～10个服务中心，也被伟嘉安捷婉言拒绝了。

    北京现有11家能够提供二手房贷款的银行，和伟嘉安捷合作较多的是中国建设银行、华夏银行、深圳发展银行和北京银行。“在银行产品同质化严重的情况下，掌握几家银行的合作已经足够，因此，其他银行的合作我们会慢慢开拓。”

    目前伟嘉安捷的盈利收入主要来自于客户缴纳的费用，办理一单贷款的固定费用为3000元。

    至于伟嘉安捷提供客户资源，浦发银行是否会给予其一定佣金，浦发银行个人金融部总经理朱俊霞表示还在探讨。

    与担保公司携手银行争取客户资源

    在另一方面，对浦发银行北京分行来说，与伟嘉安捷的合作显示其意欲拓展二手房贷款业务的决心。

    “今年是北京市首批经济适用房允许上市交易、突破5年年限的关键一年。并且临近奥运会，北京市新开工建设面积逐渐减少，我们将在今年大力拓展北京二手房业务。”朱俊霞表示。

    与担保公司合作，浦发银行并非第一家。早在今年年初，工行上海分行就与上海市住房置业担保公司正式启动了在个人房贷业务领域的全面合作。工行有关人士表示，此举意在力推个人房贷业务。其中，做大散户、二手房贷款客户业务则是目标之一。

    一位不愿意具名的国有银行个贷业务负责人告诉记者，“银行跟中介或者是担保中心合作，更看重的是其带来的客户资源。目前市场上的担保公司大多资质不佳，不能真正意义上缓解银行的风险。虽然各家银行都与中介有一定的合作关系，但这其中有利有弊，和中介走得太近未必是件好事。”
 
    与浦发银行北京分行和伟嘉安捷成立个人金融服务中心提供一站式服务相比，南京的银行正在选择其他方式帮助贷款人省去担保费用。据了解，南京的一些银行已经在营业厅里设置了二手房房源信息。银行将金融服务前移，直接从房源抓起。民生银行南京分行成立二手房按揭中心。提供从选房、看房、买房、贷款和过户在内的系列配套服务，并请律师进银行，省去担保公司的环节。还有一些银行允许自然人作为担保，省去担保费用。目前北京的银行还没有推广此业务。

    链接

    担保公司的出现
    因为手续繁杂，市民在买二手房、办理相关贷款时，一般得到的都是一条龙服务。然而因为中间环节太多，市场相当混乱，代办的各种费用，买房人也不清楚。担保费是做什么用的？据了解，在办理二手房产权证过户手续的同时，银行会及时放款。这就出现了个“真空期”——因为没有房产证做抵押，贷款需要担保。据了解，目前充当二手房贷款担保的主要是各类担保公司，这类担保公司是看准了目前存在的“真空期”，而挺入这个市场。