何行知：稳中取胜

“作为年轻一代的上班族，我向往的是惬意、自由的工作与生活，因此我所期待的写字间也很时尚：有个性且开放的空间，提供舒适的休息场所。
　　“我以前工作的地方是一个传统的办公楼，不但整体空间较为封闭，办公室桌椅设置密集，有的中间还有隔板，压抑感强烈，让我时刻感到局促、拘谨，严重影响使用者的思考与创意空间。尤其对于我这种从事创意型工作的人来说，空间的开放更显得重要。
　　“另外，现代人都希望写字楼内设有咖啡屋或茶吧一类的临时休闲场所，以便人们在繁忙的工作中，抽空去作短暂的休息。——只有更好地放松，才能更好地工作。
“德郡7号是一个贴近我理想状态的写字楼。它室内的小花园尤其具有温馨感，让我时时得到心灵的慰藉；我也欣赏德郡7号的LOFT概念，这种阁楼式建筑视野很开阔，让我充分体验广阔空间给工作带来的愉悦，使我的心情在工作时也像生活中轻松。”
这是一位同行在博客上的心声流露，也是现代白领对工作环境的追求。
受她文字的诱惑，我采访了德郡7号掌门人——沈阳唐州房产开发有限公司总经理何行知。

何行知来自杭州，举止言谈中透着
南方人特有的细腻。做起事来稳健成熟，
典型的儒商气质

每个人都是一座城，每个人都是一个世界。
“这部作品总算完成了，真不容易。”校对完最后一行文字，我伸展了一下因久坐而僵硬的腰身，脱口说出这样一句话。既为德郡7号的建筑，更为何行知的做事性格和经历。
“大学毕业后，由于所学专业的关系，我直接被分配到建设局，从此与房地产结下不解之缘。在那里，我学会了怎样和市场脉搏贴近，比照别人的优秀，思考自己有没有这方面能力。
“我这人做事喜欢稳重，只做有把握的事情。如果没有研究透，我就会先在自己的头脑里继续揣摩，寻找整个过程里的跳跃性。21世纪所有事物发展都比较快，要想适应这种速度，首先应该清楚自己适合朝哪个方面去努力，才能长远的发展。”
仿欧式吊灯均匀地散播着柔和的光芒，茶桌上古色古香的杯子里，满斟着香气四溢的普洱，茶水咖啡般的胭红，给人以丰富的啜饮渴望。勾抹着三种颜色、覆满墙壁的背景彩图，虽然折痕醒目，仍然能够衬托出满室的浪漫温馨。
午后的八福茶文化俱乐部原本是寂静的，寂静得让人觉得前厅落地大钟的针摆声，都是那么刺耳。
似乎不经意间，随着空气中漫不经心的音乐声悄然响起，一阵节奏感鲜明的脚步声由远而近，紧接着，屋里开始晃动新的人影，茶几前多了一个面孔文雅白净、神情微笑可亲的男人。沈阳唐州房产开发有限公司总经理何行知，就这样坐到了我们的面前，微笑着接受采访。
“我们是杭州过来的，刚开始对沈阳的商业地产市场感觉不是很清晰。以前在杭州做起市场相对容易些，因为那里经济发展快，一直是卖方市场，所以主要心思花在产品上。但沈阳的市场就大不相同了，因此在项目决策时，要认真考虑沈阳城市的特点和人们的习惯以及消费观念等。
“我们初来沈阳时，在细化市场上感觉有许多的不同，最明显的是文化差异。建筑是文化的载体，在它身上可以看到文化脉络的走向和延伸。杭州没有土地优势，商业项目做得很精致。沈阳的商业地产项目一般都比较大，动辄几万十几万平方米。这条件自然不能去照搬南方的小桥流水，我们只能把南方建筑的元素之魂‘拿’过来。比如我们在设计室内外景观时，采用人造岩石代替太湖石，看起来也能给业主带来美丽和谐的感觉。
“这些都是我们当初没有预料到的意外。虽然我们也曾预留了一段调整期，但后来觉得远远不够，于是我们用了半年时间做市场调研和相对应产品考察，直到全部清楚了，心里有把握了才动工。从目前的销售进度来看，我们原来花费6个月的时间做市场调研是值得的。因为百姓对我们的产品和品牌，都非常地满意和信任。”
话音和婉、笑声不断的何行知，回忆起当初决策的理性，仍然沉浸在难以忘怀的快乐里。

何行知把德郡7号的优势
比喻为“空间的觉醒”，事实上
德郡7号的优秀远不止“觉醒”所能涵盖

近几年的房地产开发业，以住宅建设发展得最快，但很多产品的立意点都侧重于建筑外立面、景观、建筑质量等产品的变革，而在个性满足、人群研究上，有突破的并不多。德郡7号则尝试从空间角度上取得一定突破，以新都市主义理论演绎紧凑设计、适宜步行、功能复合、珍视环境等特质。
“我们德郡7号的特色之一是有强大的世界级品牌支撑，世界500强企业为投资者奠定了坚实的基础；二是在户内满足功能所需的平面之上，营造出丰富类型的小户型空间；三是设有六大主题挑空公共会客厅，可以满足不同客户各种相关业务的需要。”
何行知以这样的开头，开始了对德郡7号的介绍。
“地段人脉决定消费趋向，建筑空间承载生活方式。德郡7号由于位处沈阳经济主动脉北站CBD中心区位，受具体环境影响，本区域居民的消费理念明显具有前瞻性，而且乐于接受新生事物。他们的工作和生活节奏都比较快，需要便捷舒适的配套服务，有成熟审美能力，不拘泥于传统生活，有闲资追求张扬与个性自由。”
也因此，何行知集商业网点、私产酒店、小户型寓所和LOFT空间于德郡7号一身，以新颖丰富的产品线，给居住者以不同的空间体验，尤其LOFT空间，更是德郡7号颠覆传统、注重创新的精彩呈现。在建筑面积约4万平方米、建筑高度近100米、地下1层地上24层的建筑中，不同业态按规律科学分布，并结合营销推广中市场消化的情况进行微调。
基于同质产品趋同、楼市竞争加剧的背景，德郡7号与世界500强圣达特集团旗下的顶级品牌酒店豪生国际HOWARDJOHNSON携手，借鉴国外成熟的私产酒店运营模式，产权分割出售，提出“连续12年每年8%回报”的承诺，以酒店经营管理公司为主体，全力打造沈阳首家五星私产酒店———德郡豪生国际大酒店，以此提高产品的差异化竞争力。
在何行知看来，德郡7号已经具备了城市中心综合建筑体的特质，高档酒店附加办公空间所带来的人气和商机，将有力提升整个项目的价值。
满足每一个客户最细微需求的人性化设计，是德郡7号的设计理念。德国NDS恩维执笔的建筑设计，将源自德国的理性主义的简约、严谨、精准设计理念，演绎得出神如化，臻至完美。设计师尊崇功能至上原则，在细部处理中不着痕迹地透出人性化关怀，比如功能多样的百叶窗、视觉变化的走廊、浪漫幽雅的空中庭院等，都充分考虑并做到了建筑功能与人的空间的完美结合。
“德郡7号强调人与自然的共享交流，室内空间与外部环境有序过渡。户型设计层高3.3米～4.8米、进深7～8米、面宽5米，大面宽小进深，最大满足北方居民习惯采光通风良好的需要。另有三部电梯服务于私产酒店，四部电梯服务于LOFT空间，以自然院落过渡衔接两个专属空间，配套设备的周密性可以有效解决不同业主的私密需求。”
从建筑设计到产品，何行知件件说起来如数家珍。虽然他否认别人冠他以“地产专家”的称谓，但他却承认自己做产品、品市场还是有独到眼光的。

做商业地产，必须给投资者以信心，
要让业主看到后面的管理趋势和发展前景。
一句话，著名品牌的成熟管理经验就是最可靠保障

已经完成了地下室和1、2、3层建筑的德郡7号，工程进展得特别快，其实这也应了那句俗语：磨刀不误砍柴工。到目前，2万平方米左右的豪生酒店、2万平方米左右的写字间，除了外墙的涂料因天气关系需要等待外，其余已经全部完工。
“我们做事不单纯追求速度快，更要求所有工程质量精。再过一个月，我们酒店样板间就可以开放。接下来我们开始酒店内部的全面装修，2007年的初春，我希望大家到我的酒店看一看，体验一下德郡7号的魅力。”
何行知说得不错，他的酒店一开张，相信一个追求极端精致的群层，一定会蜂拥而来的。
“现在高级公寓和写字间，开间一般比较窄。我们的开间都是8.6米，一个开间可以做一个会客室。这种格局在目前的沈阳似乎还是唯一的。”
问起“德郡7号”这个案名的成因，何行知确认是受德国一个小镇的启发，因为那个小镇的建筑风格和品位，真是让人叹为观止。纵观国际前沿建筑领域，他们精里求精地选择了德国建筑，这不仅因为两地地理纬度的相似，更在于德国严谨的产品品质正是我们这座城市所缺乏的。但同时他还说，项目全部完成后，酒店部分会命名为“德郡豪生国际大酒店”。
何行知对于市场把握得极为精准。他认为，一个单体项目不可能同时满足两三个阶层来分享，只有针对一个消费阶层来做好，才能集中精力出精品。
按常规问起何行知：项目启动了这么长时间，为什么没见市场上有醒目的宣传？他的回答是：我们的想法是先把项目做好，然后再开始宣传。他说德郡7号良好的销售前景是不容置疑的，只要按部就班去做就行了。他举例说，像肯德基、麦当劳一样，没有人会怀疑它会做不起来。销售方面他们也在放慢速度，特别是酒店。因为等到2007年5月酒店开张后，那时候的德郡7号的价格肯定不是现在的水平了！
由于德郡7号所推出的产品是全装修，针对市场全部发售清水房的现状，我们不能不提出前景风险预测的问题。
何行知的回答是：“五星私产酒店、商务LOFT创意空间、五星写字间集中于一体的建筑业态多样化，为室内装修提出了更高的个性化要求，在空间功能与风格多元之间寻求平衡，成为一门复杂的学问。德郡7号的精装修作业经验是：自主设计团队与外脑设计师协同作战，采购环节强化控制，以获取大宗采购的最优性价比，现场施工则一律由专职装修施工队执行。”
何行知重视开发商与业主的交流，他坚持这是个性化设计和人性化服务的前提条件。

(文/潘文大)