格林豪森集团副总裁弓超做梦都想不到，我会把他跟那个有名的犹太人米兰·昆德拉扯在一起，而且居然会把犹太人的名言“人类一思考，上帝就发笑”反其意用到他弓超的头上。

　　凡是和这位胖乎乎、笑眯眯、戴副度数不小的近视镜、活脱一个读大学的“大男孩”接触过的人，无不为他那独思善辩、记忆超群、词汇丰富的说事功力所折服。在我十来年从深圳到广州、再从广州到武汉、从武汉到沈阳所接触的近百个房地产开发职业经理人中，弓超绝对是个学识丰富有见地、善于思考辨力强的传奇人物。他思考的角度既广泛又尖锐，破解问题既深刻又平和。难怪有媒体记者说他：四方脑袋不按规矩方圆来想事，琢磨的东西全是些让人乍听云山雾罩、静下心来细想醒神通窍的“绝活儿”。

　
　　我的一位网友自嘲说：“既然人类一思考，上帝就发笑。那么，我就经常地思考，让上帝他老人家每天都快乐，说不定哪天他老人家一高兴，赏给我一生的好运气。”而弓超，他的思考绝对是为了深度认识人生，而不是为了讨好上帝 “发笑”给他个“好运”，或者平庸得让上帝发笑，所以我才把他和米兰·昆德拉扯到一起叫劲。呵呵。

以经历见证沈阳房地产的发展历程 　　

　　在沈阳，1992年从学校出来就进入房地产界，一直干到现在的，恐怕没几个。而一直从事房地产开发、见证沈阳整个房地产发展变化经历并能够给予科学总结的，更是凤毛麟角了。而弓超，偏偏就是这样的 “宝”人一个。

　　“沈阳市的房地产开发是从1992年开始的，比上海还早。那个时候是卖方的市场，房子特好卖，只要盖起来就有人买，不需要营销。
　

　　“1993年宏观调控后，市场开始不太好，各公司开始成立营销部。当时我们在北塔开发了个项目 ，需要成立销售部，我们的老总来找我，他说你干的不错，去我们的销售部当经理吧，就这样到了销售部。当时沈阳楼名带“花园”字样的，只有一个河畔花园小区，别的项目没有叫花园的。一般都是地名加上小区就成了，可当时我觉得这个项目加上小区字样没新意，何况加上花园俩字也不花钱，就叫北塔花园小区了。

　　“那时候我们的售楼部条件非常差，外边下大雪，屋里水冻冰。1994年的初六，我抱着一本四川出版的房地产策划书，一个人坐在售楼部里 边看书边卖楼。不过那时候没任务，也就没压力。一个月卖个200万（元）就很不错，现在是1周卖200万（元），那个时候的房价是1100元一平方米。”
　

　　听弓超说这些往事像听故事，感觉既新鲜又带着某种程度的满足。
　

　　“可以这样说，从1992年到现在，我们就是沈阳市房地产开发起步的见证人。”
　

　　某一天，当记者与弓超在一起聊天时，无意中说起沈阳开发商为什么都选择周四集中向媒体投广告，而不像外地很多城市都选择在周末 。弓超听了呵呵一阵笑，他说，这现象他不但是个见证人，而且还是个始作俑者！
　

　　原来，当年的房地产开发商对于地产广告投放很随意，因为不管星期几，只要广告一出街，只要写明“大开间三进深，两水两气铝合金”，就准能把房子卖光了。
　

　　而从小就喜欢思考，就喜欢比别人搞出点新花样的弓超，却不想步别人后尘。因为他知道公司要发展，要做大，就必须在社会上造影响，让买家记住开发商。于是，他就开始在广告画面上打主意，“一开始的画面就是一公交车，别人是一个画面，两个画面，我们就打多一点，以显示实力。《沈阳日报》那时是黑白半版只要2.2万，不算贵就多投两次。另外，不能只写两水两气铝合金，优点还要多写点。河畔花园有保安，我们也照样有保安，有保安就是有物业服务，就多一层优点。我们投放广告那天正好是星期四，是1993年6月4日。投放后一下子就卖疯了，那以后我们为了纪念这个日子，也为了延续这个好意头，就专选星期四投广告，一来二去，竟影响到大家约定俗成了。”
　

　　原来如此！
　

　　真想不到这里面还包含着这么有趣的一段典故。这可真是“有心栽花花不发，无意插柳柳成荫”了。我想，这一笔值得大书特书地记下来，因为它是沈阳房地产开发史上一个最有说服力的实证。

用读书悟出的知识铲平工作中的大坡小岭

　　弓超爱读书，也爱藏书，他自己有一大房子书。要问他喜欢书喜欢到什么程度？用他自己的话来说，“那些藏书，就像‘朕’的三宫六院七十二妃，看着哪个都喜欢。”他每天下班回家的头件事，就是进书房享受当“朕”的滋味儿。
　

　　弓超虽然学得是建筑，可是他却非常喜欢中外的哲学，不但读哲学的书，更喜欢用哲学的思辩来悟化身边的大小事情，很多时候都被他处理得非常好。
　

　　“在我没来格林豪森前，这个项目销售得不太好，从1998年到1999年，只卖了4套。我来了之后在做市场分析时，觉得项目定位不算错，因为在广宜街那么好的地段上，真的缺少一个提升该区域形象的高档楼盘。”
　

　　经常读书让弓超在任何问题面前都喜欢问一个为什么？有这样一个例子：某个楼盘在销售过程中，出现了一个不好解决的难题：朝南的产品全都卖光了，而朝北的产品却大半没人问。同样的产品为什么会出现这样大的反差？他通过调查分析之后得出了答案：南向产品朝阳通风采光好，视野也开阔。而北向产品则相对缺少这些。
　

　　弓超的聪明才智有了展现的机会。在增加很少的成本的前提下，他为北向的产品增设了一个露台，扩大了视野和采光的窗口，虽然这样一来整个建筑粗看有不对衬之嫌，但细看反而呈现出一种独特的建筑美。这样一来，北向的产品也由冷转热了。
　

　　对于怎样做活了格林豪森，弓超没有回忆更多当初如何的努力，只是说，“格林豪森有一个精神，就是宁可自己不花钱也要把钱用在建筑上。”说来也赶巧，原来一直不通的奉天街恰好在弓超大练内功的时候打通了，而且一直到北站都畅通无阻。正所谓路通财通，在弓超抓住大好时机，巧妙运作下，格林豪森不但咸鱼翻生，而且成为该地段标志性建筑了。
　

　　作为房地产开发职业经理人，这种持续不断“排难”的过程，正是弓超利用自己读书悟来的本事与复杂市场之间的博弈。

用思考给成功与失败重新定义

　　弓超对于人生事业的成败，见解与别人有着很大的不同。
　

　　“我觉得所谓成败是和环境有关的。一个成功的企业，并不是说这个企业没坏处，只是它的好处大于了坏处。再好的品牌都有问题，越好的企业老百姓投诉越多，企业就要承担这个风险。成功也好，失败也好，很多时候都是整个行业带来的。”
　

　　弓超承认，作为单个人来讲，成功往往与人的素质有关系，人的聪明才智反而不是关键的问题。“人越聪明，成功的机会越小；人单纯一点，犯错的时候少一点，成功的可能性就大一点。
　

　　“生活中，情商比专业能力更具有优势。不管是什么行业，都要善于沟通。若想做好一件事，就要有一点爱心。做房地产也要有爱心，有爱心就可以做好。因为我们不是老板，打工者就得有这个心态。我在25岁时，就总结出有关打工的三点经验：
　

　　“第一点，就是永远把你的老板当做最好的合作的伙伴，一定要为老板献出最好的东西。但不要天真地把老板当成你的好朋友。老板是是商人，他衡量一个人的价值是以利益为准。这个观点很重要。
　

　　“第二点，无论对于谁，都存奉献心。为公司做了什么事，不要到处炫耀着说，说出来就没有了奉献的意义。奉献是一种隐蔽的行为，所以奉献要不为人知地去做。
　

　　“第三点就是不断的学习。这个时代，学习接触的人越多，需要的知识量越大，要求的东西越来越高的。不是老板时间长了对你厌烦了，这是你不学习，缺少进步造成的。如果想要一直干得被老板器重，就必须要坚持学习。”
　

　　说这话时的“大男孩”弓超，挺像个老师。

以禅学演绎自己快乐的人生

　　十六世纪法国修士、医师兼小说家拉伯雷，曾经替法语创造了不少新词汇，一直沿用到今天。可惜有一个字被人们遗忘了。这就是源出希腊文的Agelaste，意指那些不懂得笑，毫无幽默感人。拉伯雷对这些人即厌恶又惧怕。拉伯雷跟这群不懂笑的家伙毫无妥协的余地，因为他们从末听过上帝的笑声。
　

　　弓超懂得笑，源于对佛学研究得极深，甚至可以说“险成正果”。比如他说自己因为思考问题比较多，烦恼就比较大。但通过对佛学的研读，发现人的痛苦是由欲望而生，有欲望就有痛苦。事实上，什么时候是最快乐的？做地产根本没快乐。因为连续开发，这个楼卖完了，下一个楼盘又开始。循循环环，没有终止，哪有时间去高兴？
　

　　“所以我们说痛苦是‘线’，快乐是‘点’。人怎么消除这个痛苦？痛苦是纸，快乐就是橡皮。佛家无忧的根本就是不要欲望，真的没有欲望就没有痛苦了。但是，很多人做不到。”
　

　　弓超说：“佛教让你心态平静，平静后对人生的看法就有了变化。”
　

　　又说：“人生不是为成功而来，不是为失败而来，而是为感受而来的。懂得享受感受，人们就会有笑声。”
　

　　他有个比喻非常好：“比如这个楼是我们的世界，这么多的房间，成功在这个房间，失败在那个房间。我希望自己的一辈子，每个房间都去看一看。……佛教是一剂药，可以改变你心态的药。痛苦最大的时候会想到出家，就是一种药。有时候，一些东西要放下，不管是主动还是被动的放下，放下就好。”
　

　　“大男孩”呵呵笑着说，他喜欢思考，常常把许多过去的事情进行重新的咀嚼。他说，“这个过程有意思，一个人如果能真正从第三者视角出发，总会有许多意外的发现。因为那样的人们较客观，也冷静……”
　

　　谈到这儿，我再次想起那个犹太人的话题：为什么人类一思考，上帝就发笑？难道是因为人们愈思考，真理就离他愈远？人们愈思考，人与人之间的思想距离愈加大？人真的从来就跟他想象中的自己不一样？
　

　　然而人类生来就喜欢对自己做过的事情进行不断地思考，即便“人类一思考，上帝就发笑”，那也没办法。即使上帝要发笑，人类也要思考，因为思考是人的一种幸福，在时尚过剩和消费过剩的今天，尤其是这样。