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邓智仁：敢言失败 在人生的道路上，每个人都渴望成功，但失败往往在不情愿中悄然而至。记得有位哲人说过：失败和成功好比乐曲中两个不同的音符，人生如歌，不可能永远失败，也不会总是成功。 生活中，许多人却往往只能接受成功的欢欣，而不能接受失败的现实。殊不知，面对失败，苦恼和沮丧只会使自己在消沉的泥沼里越陷越深，害怕失败，被失败所困的自己就难以冲出自设的牢笼。 失败常常是成功过程中必不可少的一道工序，失败和成功总是相随而来。生活中，经历了失败的人不一定能取得成功，但取得成功的人，必定经历过许多失败。成功是一杯用无数失败苦汁酿成的酒。 一次失败不要紧，多次失败也无关紧要，要紧的是，不要被失败击垮。承认失败，正视失败，找出原因，吸取教训，才是转败为胜的积极态度。 美国大中华国际控股有限公司执行总裁邓智仁，就是一个有着这样“丰富经历”而又屡败不倒的强人。 屡战屡败，曾怀疑自己前生是曾国藩的好学生 香港公务员家庭出身的邓智仁，明明不会做生意，却偏要在和平时代最能体现个人成败的商战中一试身手，长达9年的经商生涯中，做过进出口、服装生意，从事过金融期货，最令他玩味和自嘲的莫过于替别人讨债。那时的邓智仁，似乎一点儿也不“仁智”。 “我从1970年开始工作，到1984年，做过很多行业都失败了，所以说我对失败是有经验的。” 一副学者风范的邓智仁，面对着记者，神态自若地坐在木椅上，张口就揭自己过去那些实在上不得台面的短——连续走麦城。 “我做过非常多的行业。1984年我是走投无路，欠人钱没有工作，才进来做房地产这个行业。这个行业是基本上愿意做就有人请你。 “我当时是个高中毕业生，做过很多的行业。很多的老板不请这种人，知道这种人野心大，能力低，还可能想当老板。所以此前我发了200封求职信，只有一家公司邀我面试过。” 面临如此尴尬的困境，邓智仁并没有灰心。其实灰心也不行，找不到工作没饭吃。后来遇上一个朋友开间中介公司缺人手，找他去打工，月薪3000元。正当他松下一口气，准备好好干一番的时候，一天，一群流氓突然来追债。邓智仁才发现朋友更惨，不但欠人钱，还有人追债！这样的老板哪里有能力给他开3000元的月薪？做过三个星期后，邓智仁开始给朋友出主意： “想办法筹借3万元，重开一家新公司。一半的股份给我，我欠你1.5万。他答应了，当时开了一个新公司，就是那个‘香港利达行房地产代理公司’。开业时我们手中已经没有钱，全部花光了，尽管如此，我们还是非常的兴奋，非常的卖命，天天跑，天天做。” 做过一段时间后，邓智仁的朋友觉得房地产中介没前途，又不肯做这个，就扔下一个亏空的公司给邓智仁，自己转行去做装修。 邓智仁开始一个人做 “利达行”。1989年很多香港人因为政局变动移民加拿大，包括邓智仁的一些同行。别人的出走给他让出了市场，于是： “我开始拼命地扩张，我把赚来的钱都用来扩张。我不用传统的手法，我的整个运作，思维方式，都是新的。到1992年，我的公司就成为全港最庞大的物业代理机构，拥有员工500人，在港分行50 间，台湾、美国、澳洲都设有分公司。还有，利达行投资公司也成为全港最大的外汇交易商之一，拥有员工1500人。当时整个行业都非常地惊讶，因为我没做过这个行业。” 反思邓智仁能够从一路的“麦城”走上巨大的成功，应当说是和他失败不失志分不开的。人生之路漫长而坎坷，不能因为一次或几次失败而失意，更不能因为失败而失志。其实失败了的是“事”，决不是你的人。面对失败，只有屡败屡战，锲而不舍，成功才会在你最后坚持一下的努力之中出现。 不愿放弃，曾经梦断玫瑰园 如今成为美国大中华上市公司总裁，多年来多次被邀请在全国多所高校演讲有关房地产营销及房地产相关的课程，多次被评为“最受欢迎讲师”的邓智仁，并没有因为那一次的成功就一劳永逸，相反的是，“失败”这个词汇始终如一地困扰着他，与他结缘。比如投资北京玫瑰园。 玫瑰园的港方原始开发商飞达公司老板叫刘常明，早年以作“章光101”日本总代理而一夜暴富，后在香港半山别墅区购有豪宅。在那里认识了邻居邓智仁。邓智仁被刘常明说服，以利达行30%的股权作抵押，通过4家公司集资6000万，以投资形式购买了北京玫瑰园2多万平方米别墅，并藉此成为该项目的销售总代理。 邓智仁用1000万元港币在香港做策划推广，使玫瑰园一度卖得很火，刚开盘即销售80套。 不久，邓智仁发现，刘常明并没有将利达行的钱用于玫瑰园开发。1993年6月，国家决定实行宏观调控，银行拒绝放贷，玫瑰园最先亮起了红灯。“屋漏偏遭连夜雨”，北京市有关部门在检查时发现，玫瑰园手续不全，项目不合法。 为了救活玫瑰园，邓智仁被迫从代理的后台走向开发的前台，马不停蹄奔波于办理合法手续，耗去近二年的时间，错失了别墅销售的良机。尽管后来邓智仁又多次为玫瑰园注入巨额资金，甚至搞到资金耗尽，依然无力回天，玫瑰园最终破产被清算…… 至此，邓智仁苦心经营的香港利达行彻底倒闭，他也由亿万富翁变成一贫如洗的穷光蛋。 以当时北京房地产市场的热度来衡量，玫瑰园应当没有失败的理由，我问邓智仁，究竟输在哪？ “在一个不成熟的市场里面，企业家的思维方式必须有所改变，适者生存。” 邓智仁陷入了回忆，隔窗远望的目光里，似乎眺望到了北京西部当年那个建筑碧瓦红墙，园林姹紫嫣红，却杳无人迹空荡荡的玫瑰园。 尽管有点儿文化底子的人都知道，失败是成功的“长辈”（失败是成功之母），但谁也不愿意面对自己的失败。邓智仁之所以看得开，是他敢于正视自己的失败，并从失败中找出教训来。用他自己的话来说，就是“经历并认识失败者，才能少败而多胜。” 长相看起来很像香港已故著名艺人黄霑的邓智仁，不仅商“经”念得好， “解惑、授业”的功夫更令人刮目。他不但在现实中亲临各地讲学授课，还经常在网上写文章对读者和自己的学生进行指导和点拨。他的事业不成功，真叫人有一种天妒英才的感觉。 “人生发展过程中，很多时候都是人在江湖，身不由己。” 邓智仁讲课爱打比方，从这个小小特点里，可以看出他具有某些文人的气质。 “有些人对于自己的前途，就当是水流一样，流到哪里就到哪里。而我却有一个宗旨，在一个决定之前，必须要考虑清楚才去做，即便日后做错也不后悔。 “在中国不确定因素常常笼罩的经商环境下，其实打工的风险也挺大。我就曾反问过自己，1984年我什么都没有，没经验、没
背景、没关系、没金钱，凭着借回来的一万两千元就创造了利达行。今天我什么都有了，反而对创业犹豫不决，为什么？很明显，事业是逼出来的。 “创业要埋头苦干去做，不要钻空子，打歪主意。当年我失败之后，我们公司欠账7个多亿，我一分钱都没有吞，所以我可以再起来。一个人不能做到这一点，就不要创业，不然你可能坐牢。你一失败就会去骗钱，搞一些违法乱纪的事，我看过很多这样的案例。很多人，不能接受失败。这个在创业中是很危险的。我认为最重要的是心态要摆正，失败了就算了，再从头来过，千万不要输不起。” 我觉得形容邓智仁讲话的气势，唯有香港电影里的周星驰和曾志伟常说得那句台词最合适：你的讲话如滚滚如黄河之水天上来，滔滔然奔流到海而不绝，听得人生津解渴，讲得人意快神迷，可不得了啦，哇塞！ 邓智仁还在网上写了一个题目是《成功与失败》的帖子，从更深层次讨论如何对待创业的成功与失败的原因。文章贴出后，引来数百网友的回复，其中绝大多数是感谢他给大家解开了许多存在心头已久的症结。 无欲无嗔，得缘佛学析至理 身居上市公司总裁高位的邓智仁，某一日忽然和老婆说；我要出家了。他的老婆大吃一惊，连连问他是不是喝多了？ 原来人们不知道，1981—1984年期间，经历过无数次的创业失败后仍无所作为的邓智仁，在此期间花大量时间和精力研究了佛教与基督教，由此认识到，人生短短几十年（他相信自己的寿命能超过100年），无论成功与失败，痛苦与快乐，最后终归是化为零。什么名留千史，硕果累累，财富无数等辉煌，无非都是活着时给自己的安慰。死了后，是祸是福也不知道。所以他认为，有一个丰富的人生，老迈时值得回味，就够了。 那以后，邓智仁彻底改变了人生态度，不再刻意追求任包括财富、朋友、伴侣、家庭等任何事物，对什么都是“无所谓”。他觉得自己过去几十年的经历，已经可以抵过别人几生的经历。他常常说，自己已经拥有高超的免疫力，能抵御一切外来的攻击，日子永远过得好。 但他一直没和别人说起这段经历，因为他觉得这个社会太浮躁，没谁愿意听。而他自己通过这段学习后，悟懂了佛学所强调的不是重形态，而是重心态，心态好了，做人做事就会都好了。 我知道邓智仁在这里躬行的，其实是新加坡资政李光耀振兴本土经济七大重点措施之一：在新加坡建立“接受失败的文化”的内涵。 “失败文化”的核心，简单地说，就是辩证认识失败，正确对待失败，认真总结失败，增强勇气和信心，积极探求转败为胜的办法并努力去实践。 在过往的历史中，成功者一直受到尊崇，成功文化也随之彰显。失败者则受到蔑视或怜悯，“失败文化”更难以立足。特别是在经济持续平稳增长时期，人们听到看到的尽是“成功”，对“失败”越来越淡漠，对应该如何应对失败更是近乎无知，以致在经济危机真的来临之际，便惶恐不已、束手无策。 其实无论在古代还是在现代，巨大成功者，绝大多数都是“失败文化”的创造者，他们用自己的心血，不断丰富着“失败文化”的宝库。 而邓智仁，正是其中者之一。 (文/潘文大) |