拥有香港金辉大学外语研究生学历的董清波，本可以成为一名优秀的远洋巨轮的船长，或与之相关的更高级别的领导。但现在的身份却是沈阳中远颐和房地产开发有限公司的总经理。

　　他说，进入这个行业实属一个偶然的机会。正是这个偶然，使他从北京来到沈阳，用了不到三年的时间，完成了沈阳中远颐和房地产开发有限公司从无到有、从生疏到成熟的发展历程。然后，中远·颐和丽园红透了沈阳房地产开发市场。

从远洋运输的经历中，懂得了什么叫“严谨”

按照原来的预想，董清波一生的工作，不是航海（远洋运输）就是专门与外国打交道谈生意，因为他所学的专业是外语。更为重要的是，董清波读书的时候，正处在计划经济时代，那时这种专业人才本来就稀缺，像他这样成绩斐然又政治可靠的年轻才俊，在当时可谓稀世之宝，是哪个单位都想要到手的宠儿。

现实给他的安排的道路也确实是如此，用他自己的话来说：“1977年分到广东远洋海运公司，当时社会上对学校出来的人都很重视。那时候所学的专业是船舶运输安全，也就是保证船舶能够按照计划安全到达港口。我们国家那时全靠租船跑远洋运输，一般大船一天是1～2万美金，多用一天就要多花费1～2万美金，少用一天就等于赚了1～2万美金！当时我刚从学校出来，到船上主要就是抓安全，做节省时间到岗的工作。由于那时很努力，成绩也明显，职务很快得到了提升，29岁那年就做船舶政委了。”

言及彼时的辉煌，他仿佛是在介绍别人的经历，轻描淡写，一派平和。

“……开始是在自己船上做，做到一定程度的时候，就开始劳务输出，和国外的船务公司合作。最多的是9个国家的人在一起，也曾闹过大大小小的矛盾，但最终还是圆满完成了任务，也顺便完成了自己免费的旅游。”说到这儿，董清波忍不住呵呵大笑，骄傲自豪溢于言表。

“现看事情，包括一些房地产开发的理念，都与当时的生活积累有关系。……那时看国外城市的发达，是既羡慕又遗憾。羡慕的是外国的城市确实不错，遗憾的是为什么我们国家没有。记得第一次出国时，觉得澳大利亚就仿佛是天堂。后来慢慢意识到，国与国之间总是有差别的。随着改革开放的深入，差距很快变小了。我们经过几十年的努力和发展，也有了与他们同样繁华的今天。”

董清波当年最得意的岁月是在海上，最艰苦的岁月也是在海上。尤其是跑船那段漫长的时间。然而正是有了那段经历，才使得他在转行房地产开发的那十几年里，能够扛下常人难以体会的种种艰辛。

    回忆当初跟船跑运输的日子，董清波笑言，开始就只打算好好工作“挣点钱”。所以不辞辛苦地常年漂泊在海上，足迹几乎踏遍了世界所有的港口，当然也经历了无数的风险。然而正所谓“无意插柳柳成荫”，在跑船的过程中，他得以看尽世界各大有名的建筑。万国建筑风情的熏陶，日后潜移默化成他从事房地产高端开发的基础。

印象最深的，是当初在德国亲眼目睹德国人开发项目的过程。

那一次，他路过一家工地看见施工工人在为外墙面抹灰，中国工人一般是一手端着灰托，一手拿着抹板，一下接一下地往墙上抹。而那里的德国工人却是噼哩啪啦使劲往墙上“砸”，他们认为“砸”的粘附性更强。德国人此举虽然显得执拗而可笑，但其严谨到苛求的精神深深感动了董清波，也成了董清波日后对自己开发项目的第一要求。  

亲做中国远洋大厦设计施工的操盘手，于实践中熟悉并精通专业技能

“那一年，我在远洋运输干得正顺手，领导突然把我从青岛调到北京去，要我去管理中国远洋大厦的开发。当时我的房地产知识很肤浅，但是领导觉得我老实，政治素质好，所以就选择了我。”

谈起当年接管中国远洋大厦的开发，董清波满脸兴奋：“当时党委书记跟我谈话的第一个要求，就是一定要看住这个家，这也是唯一的要求。领导提个问题很容易，但是作为具体执行的我来讲，可就太难了，因为做这个项目可不是一般的吃力。试想：每天你都要和世界拔尖的设计公司打交道，讨价还价都心计，光是国内这一块的规划设计和施工设计就达2700万，国外那块更得多少个亿？而且那些公司不仅业务素质世界闻名，谈判也是相当老辣，如NBBG，ARTICLE，都是排在世界业内的前五名，不打醒十二分精神都不行！” 

　凭着多年积累的处事经验和不断的“恶补”专业知识，董清波逐渐适应了这种高端开发的节奏，“是中国远洋大厦的项目，让我真正懂得了房地产开发。”从做远航船员，到转入房地产开发做老总，董清波来了一次华丽的转身。

    尽管中国远洋大厦还没有做到整体竣工就被安排到招商局，但全新的招商工作仍然与大厦有着千丝万缕的关系，这正是让董清波割舍不下的一面。

搞建筑的人都有这样的心态，对于自己开发的楼盘，就好象看自己的孩子一样。日后每当提及中国远洋大厦开发的这一段过往，董清波的心情都难以平静：“有一次电视播放张艺谋拍的（亚运会）宣传片，我看了以后很激动，那里拍进的建筑物不很多，但拍进的三座建筑物我都亲身参与了，中国远洋大厦，北京科贸中心……都是北京最高最大的写字楼，很多大公司包括摩托罗拉、三星等都在那里设有办公地。作为招商局的管理人之一，我心里充满欣慰和快乐……”

当然，董清波的开发道路也不总是一帆风顺，“我经历了房地产最悲惨阶段，北京房地产全面进入低谷，卖高档写字楼的到处求人，价值1850元美金/平方米的楼，1350元美金/平方米就卖了。卖得心特痛，简直就是一道伤！”

市场的大起大落，成就了像董清波这样一批有社会责任感的地产人。

2002年全国房地产开发逐渐形成新热潮，董清波率先看出市场新走向：到二线城市去开发，以品牌信誉和时尚精品开拓新市场，可以获得可持续发展。

恰好沈阳市政府为全面改变沈阳面貌，组团去广东招商，于是，由中远集团牵头、广州远洋集团和广州颐和集团有限公司参股的开发商，与招商团一拍即合定了案，挥师开发大沈阳，成就出万众抢购的中远·颐和丽园。

要做就把它做得好，要让沈阳广大市民永远记住“中远·颐和”

    “没开发前的柳条边是一块乱草丛生、满目垃圾的荒地，根本没有任何城市的概念。”谈起今天花园般美丽的中远·颐和丽园，董清波不无感慨地说。也许确实命中注定只有他这种性格的人，才敢于尝试这样的冒险。

董清波坦言，当初为把握这个项目的定位，曾经浪费掉好长一段时间。

“当时建委推荐了11块地，我们选了中远·颐和丽园。我们的想法是，头一次做就要把它做到好，让沈阳的广大市民记住“中远·颐和”。所以我们决定做一个中高档项目来开辟市场，打造自己的品牌。”

一个负责任的开发商，从来不只是从自身能够获得利益多少来考虑问题，中远·颐和拿到地块后，在具体运作过程中，一直想通过住宅的建设，为老百姓提供一种健康的生活方式，他们选择了“绿色、健康、环保”这六个字为主题，来打造一个全新的生活环境。

首先在户型方面很费了一番神思。由于公司过去大部分在南方开发，对于北方的开发缺乏经验，担心在开发过程中，理念超前而脱离了当地的气侯和居住习惯，所以在户型上一连动了几十次，为的就是要使户型更合理，业主居住起来更舒适方便。

比如楼体进深为11.7米，就是经过反复研究后得出的结论。因为这样深度的户型会住得更宽敞一些。

“从景观带来讲，我们把南方园林的一些特点和北方的结合，感觉效果不错，对销售来讲有很大的促动，还得到了老百姓的认可。但光有环境不行，还得有配套，所以我们又做了一个俱乐部，4140平方米，各种健身设备很齐全。比如球类外面有篮球和网球的场地，健身俱乐部里有恒温的游泳池，壁球室，乒乓球室。还有跑步机，带氧性的和器械性的都配齐了。……我们把健身俱乐部放在主入口，对外经营和对内服务两不误，这样老百姓的购买积极性就有了。

我们现在的大量的购买者都是业主带过来的。我们自己的员工大部分都买了自己的房子。下班吃饭后直接就下楼健身，感觉很不错。”

　　策略上的成功，加上市场形势出人意料得好，董清波和他的中远·颐和丽园很快成名了。可以想象，从“不懂北方的开发”到成为“沈阳著名的明星楼盘”、2005年10大销售冠军的董清波，该有怎样的欣喜！

“坚持百折不挠的精神，才能享受灵活多变的妙用”

　　信奉“坚持百折不挠的精神，才能享受灵活多变的妙用”的董清波笑言，“我是从高层做起来的。我做的第一个项目就是一个楼16个亿。当时一户搬迁费就是4800万，最一般的搬迁户就是少将，难度特别大。参与过大项目的开发后，积累的东西就多了，所以我现在做住宅，可以说是在俯视做开发。”

    面对这些过去，一向平和的董清波也难免感慨：“人的经历不同，感受不一样，活法也不同。……后面的15年，我要给自己留下。”50知天命，能够在今后的人生中，适当留给自己一点生活的空间，已成为董清波的当务之急。

    于是，涉足房地产开发近10年，董清波第一次为自己安排了假期。然而，从他30多年来接连不断的转变上看，人们不得不怀疑怀疑，这个所谓的假期，只不过是一个玩笑。

（文/潘文大）